商用直饮水机租赁排名前十品牌尼维柯联系电话

作者：净水行业协会来源：未知发布时间：2021-10-19 10:44 浏览量：

商用净水器直饮水机租赁排名前十品牌尼维柯总经销商联系电话

附直饮机净水器租赁协议

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漫谈净水器的租赁模式

1、为什么租赁模式受欢迎？

（1）对用户个人或家庭来说，以前没有用过，对净水器不了解，怕上当，不敢贸然购买。通过租赁，经一段时间的使用和体验，感到确实不错，生活中有需要。此后，可能继续长期租赁，也可能下决心购买它。

（2）租赁的一次性投资较小，相当于分期付款，也是人们特别是年轻人乐于接受的。

（3）对于流动性人口，如大学生和打工者，不是长期居住，没有必要去买，租赁更是享用净水器的最佳选择。

（3）对于单位来说，我国企业寿命普遍较短，中小企业平均寿命仅2.5年，集团公司平均寿命仅7～8年，购买净水器是划不来的；而租赁净水器，无论企业搬迁还是关门，都无后顾之忧，从而乐于接受。

（4）与目前单位普遍使用的“桶装水＋饮水机”的饮水模式相比，净水器出水水质好、无二次污染，而且成本还低（租赁净水器的费用比桶装水约降低20%～30%），对企业老板来说，租赁净水器是解决员工饮水的最佳选择。

（5）租赁模式已成为时尚

号称“免费送”净水器，实际上是靠换滤芯赚钱，收服务费，本质上就是租赁。

除自动售水机（含学生宿舍和其他公共场所的售水机）外，其他所谓“共享水机”，实质都是租赁，把净水器装到你家（或单位），其他人怎么来共享？

所谓“一天一元钱”模式也是租赁。

因此，这些形形式式、令人眼花瞭乱的模式和口号，实际上只不过是给租赁模式披上各种不同的、五花八门的、诱惑消费者的外衣而已。

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2、租赁模式成功概率不高

租赁那么好，那为什么采用租赁模式的净水器企业不多？

前文已经说了，我国首家采用租赁模式营销净水器的常州鸭嘴兽公司仅实施了一年多时间就进行不下去了，不久，公司也关门了。

采用租赁模式，浩泽成功了。浩泽在杭州的经销商（号称是当时最大的经销商）干了几年后，自以为对租赁模式已经了如指掌，就脱离浩泽自立门户，也模仿浩泽搞起了净水器的租赁。第一年据说搞得很红火，还吸引来了风投的投资；第二年勉强支撑，对外仍宣称形势很好；第三年公司倒闭，老板跑路、失联。

浙江温州有一家生产汽车滤油滤气的滤芯厂，规模挺大，当时年销售额二十多亿，号称该行业亚洲老大、世界老三。老板想搞产品扩张、多种经营，就生产净水器。开始时老板决心很大，投入巨资，成立净水事业部，从业内各知名企业挖人，也采用租赁模式来进行营销。但轰轰烈烈干了几年，同样也干不下去了。

净水行业某著名企业家在广州也曾进行过类似的租赁模式尝试，搞了二、三年，巨亏，也是关门大吉。

那么为什么租赁模式成功概率很低呢？

（1）资金问题：租赁模式一旦铺开，需要大笔资金，需要大量财力支持。很多企业也想用这种模式，但均未成功，除了操作上有很多失误以外，资金不足、资金链断裂则是主要原因。

（2）服务问题：服务是重中之重。租赁是把“卖产品”变为“卖服务”，服务质量和及时显得特别重要。净水器是需要安装和维修服务的，而且工作量很大。所以对规模小、人员少的小公司，就显得力不从心。你把净水器租出去，租出的净水器越多，租出的地域越广，服务的工作量就越大，负担就越重，人工的费用就会很大；但如不能及时给用户安装、换滤芯、维护保养及维修，用户就会有意见，传出去名声就不好，租赁就进行不下去。所以，对进行租赁模式的企业来说，要按照你的服务能力和服务半径有多大，你的租赁范围（租赁净水器的地域半径）才能搞多大。

（3）必须有耐心和决心，持之以恒。租赁的赢利，需要有较长时间的沉淀和积累，前几年往往是亏损的，要亏得起。

（4）不能把摊子铺得太大。租赁的地域范围、服务半径、租金定位等都很重要，要认真规划。

（5）家用净水器的租赁业务比商用净水器租赁，难度更大、利润更薄；而租给单位的商用净水器利润相对较高。因此，应优先进行商用净水器的租赁，以商用补贴家用。

对净水器企业来说，如没有特别雄厚的资金和后台支撑，建议不要轻易大张旗鼓地搞；如果要搞，只可在小范围、局部地区做起，千万不能贪大求多，否则，后果难料！

3、租赁净水器的用户

租赁模式的用户可以是居民个人或家庭；也可以是单位（如饭店、机关、学校、医院、企事业、政府部门，特别是写字楼内的企业）。采用商用反渗透净水器（驻立式，温热二用）租给单位的成功率比较高，比较容易操作，利润也比较大。目前租赁净水器最好的方式，是用驻立式温热型商用净水机挤占桶装水市场

那么租赁模式与传统的消费模式相比，租赁净水器有什么好处呢？

　　一、花费的金钱少

　　净水器价格昂贵，又不像冰箱、电视机等众多家电一样是家庭必备物，所以很少会有消费者选择购买净水器。租赁的净水器价格便宜，与买一台净水器以及还有后续的滤芯更换费用相比，每天只需1元钱，一年下来所花的费用都不够买一台市面上最便宜的净水器。

　　二、无风险，费用可预测

　　因服务或提供的机器不能满足需要而解除合同，不用另外付费，而购买净水器却有质量和服务的好坏之忧，退换货难度高，风险大；另外由于用户的净水器是以租的方式来实现产品功能的，所以可以预估几个月甚至几年要发生的费用，并作精确的预算，除租赁费用以外绝无其他费用。

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　　三、选择困难症的福音

　　现在净水市场上产品种类繁多，价格有高有低，消费者们不知道该选哪一款好。租赁净水器的模式往往会有一段试用期，3-7天不等，使得消费者们不再选择困难，不适用的可以随时更换。今天用超滤净水机，觉得这款水机出来的水达不到自己的要求，明天就换反渗透净水机试试。

　　四、服务更周到灵活性强

　　净水器用于租赁，其卖的不是产品而是服务了，因为想要使消费者们继续租用自己家的净水器，在产品质量价格性能上都相似的情况下，所有的滤芯耗材等均由厂家承担，另外由于使用的设备非常灵活，用户可根据自己的需求变化选择是否租用净水器或更换净水器。

图片

　　五、规避行业黑洞问题

　　一张租赁合约规定了固定的支付时间和提供设备使用的期限，租赁公司承担了所有水机折旧的风险，以及租赁结束设备如何处理的问题，那么这样子就可以有效的规避设备意外重要配件损坏，避免因为专业性问题而被维修服务商坑骗的事件发生，从而让客户真正做到阳光消费，阳光管理。

净水机租赁协议书

甲方:

乙方:成都XX环境科技有限公司

客户（下为“甲方”），与成都尼维柯（举例）环境科技有限公司（下为“乙方” ）为了签订租赁协议，双方达成以下约定：□ 请在相应栏内填写或划√。

签约客户信息

客户姓名

身份证号

手机号码

固定电话

用水人数

联系电话

使用性质

□办公□家用□工厂□学校

水质分类

□市政水 □非市政水

安装地址

租赁信息

品名

型号

数量

租金/年

合计金额（人民币）

整机价格（人民币）

元（不含税）

备注

合计金额大写

租赁期限

□1年□2年□3年□4年

第一条：租赁合同的成立

甲方首先要按照乙方租赁条件填写确认书，甲方必须提供真实准确的用户资料，经乙方核实甲方的信用情况后才能同意租赁。租赁合同自双方同意安装产品之日起正式生效。

第二条：租赁期限及约定期限

1、租赁约定期限根据首次安装产品试用 3 日后计算。

2、租赁使用净水机期限三年则第四年起使用净水机的所有权归甲方所有。若第四年起甲方需乙方继续提供使用净水机的维护、保养、滤芯免费更换等服务，则甲方需向乙方每年交纳 200 元/台的管理服务费。

3、净水机租金按年支付，首次支付一年租金，其余租金按年度一次性支付次年租金。（可按实际适当放宽）

4、三年后所有的租赁费用付清后，机器的所有权归甲方所有。

第三条：产品的交付及安装（包括转移安装）

1、甲方认购的产品将安装到甲方要求的场地，由乙方承担此时的运费及安装费。如果发生乙方规定的基本运费及安装费以外的费用时，由甲方自行承担。

2、甲方收到产品时，对产品核实无误后，在租赁确认书上签字确认，此时则视为已确认产品的状态性能正常。

3、转移安装只限 1 次由公司承担费用，第二次起由顾客自己承担相应费用。迁移费用乙方统一规定。

4、甲方指定水源 5 米范围内的水管安装材料免费，水源超出 5 米以外的安装材料费用由甲方承担。因甲方原因需移动已经按甲方指定位置安装的净水机，其移动中产生的必要材料费用，由甲方支付（材料费用为 5 元/米）。

5、同地移机由甲方负责人工费每次每台 100 元及相应的材料费用，异地移机除以上费用外甲方需另付移机费用每次每台 150 元。

第四条：租金的缴纳

1、甲方根据乙方的指定方法应将租赁款支付给乙方的服务人员。

2、甲方应按确认约定缴纳产品租金，可选择租金缴纳方法。

3、甲、乙双方在约定的缴纳期限内交付季度租金，每一年度到期之前 7 日内支付下一年度租金，乙方向甲方提供免费的定期检查维护服务。

第五条：收据及发票

1、甲方填写的租赁确认书可代替收据，如需要正式发票,甲方需要支付发票的税点。

2、服务人员收取租金时提供乙方出具的简易发票（收据），甲方需要国家承认正式发票时，由乙方通过邮寄的方式交付客户。图片

第六条：产品的使用、保管及维护

1、甲方应遵循产品说明书使用产品，并做好妥善管理。

2、甲方需要变更收货人、收货地址及联系电话，或者将产品转移到其他场地时，应提前获得乙方同意（通知）。因甲方的疏忽对待或人为因素而发生的损失，由甲方自行承担。

3、甲方不得去除、弄脏产品上的乙方所有权标识、固定标志等。

4、甲方应有就第三人主张权利时及时通知乙方提出案外人异议的义务。

5、商用净水机只限于在室内场所使用，由甲方负责净水机安全，提供电源和水源。甲方不可私自移机，且不得将净水机转租、甲方在约定缴纳期内交付月租金时，乙方向甲方提供免费的定期检查服务。

6、在租赁合同期内转借他人，或做其他不当用途，若违反约定所造成的意外损害，由甲方承担全部责任。

7、乙方向甲方租赁的净水机提供相关的技术及售后服务，包括对净水机及耗材进行免费维护和保养（甲方原因造成的损害除外），并提供设备检测和维护，以保证水质卫生、安全达到规定标准。

8、如设备出现人为损坏，甲方应在 12 小时内通知乙方，由乙方负责维修，甲方承担因此产生的相关费用。甲方需对未及时通知而造成设备持续损害承担相应责任。如遗失，则按净水机价值予以赔偿。

第七条：管理义务。因甲方责任发生产品的故障、损坏时，甲方应承担维修及配件更换费用。

第八条：解除合同

1、由于甲方公司搬迁、解体等不可抗拒的外部原因导致合同不能正常履行的，协议自动解除，甲方退还乙方机器；除以上原因，甲方无故单方面解除合同，所产生的损失，由甲方自行负责，并将机器归还给乙方。

2、租金的支付为先付费用后使用的方式，在体验期间可免费使用，体验期后甲方不满意，乙方安排撤机，本协议自动作废；在正常租期内因甲方原因造成乙方回收机器租金不予退还。如更换不同型号的净水机产生租金差价时只补交不退还。

3、退机时，甲方需看到持加盖乙方公章的租赁拆机确认书或介绍信的工作人员上门，方可同意将机器拆走，并在原件上签名确认。

第九条：约定期限过后租赁装机产品的注意事项

1、租赁期内产品使用权归属甲方。

2、协议到期时，产品产权归属乙方。

3、本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，具同等法律效力。协议履行过程中，如有争议，双方应协商解决。

甲方：乙方：成都尼维柯（举例）环境科技有限公司

地址：地址：成都市高新区国家大学科技园区XXX栋

电话：电话：

甲方代表：乙方代表：

签订日期：签订日期：

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