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直饮机净水器免费送|四川人民有福了|厂家活动

直饮机净水器免费送|四川人民有福了|厂家活动

作者:净水行业协会    来源:原创    发布时间:2021-12-24 09:51    浏览量:

直饮机净水器免费送|四川人民有福了|厂家活动力度大

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对大多数净水器厂家和经销商而言,不管是厂家主动组织的,还是经销商自发组织的,总之,对搞促销活动,已经并不陌生,家常便饭了。即使自己没搞过的,也看自己的竞争对手搞过,看自己的其他同行搞过,没见过猪跑,也总该吃过猪肉吧。净水器厂家如何策划促销活动,最难的,不是促销活动的内容,促销活动无非是给消费者让利,让消费者占到便宜,促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲,不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题(或者叫活动的由头),让顾客能兴奋,让顾客能眼前一亮,能打动顾客,能让顾客有进店的冲动,能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的净水器市场大背景下,已属不易。
 
  事实上在任何时候热河地点,一个策划促销活动主题,永远是两种:借势和造势。
 
  借势,就借力,借外部的力量,外部的势头,为我所用,太极拳里有一招叫“四两拔千斤”就是借力的最好论证了。而在先阶段一个策划活动的借势概括总结是四“日”,当然净水器行业也符合这个规律。
 
  首先是节假日。这个勿用多说,净水器厂家、经销商都很清楚,主要是每年大的、国家法定节假日。这些节假日是策划促销活动的最佳时机,一来整个行业都会非常默契的进行活动,二来消费者也有足够的时间来参与,所以是借力的最佳时期。其次、周年日。店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材;这也是我们最常见的一种活动策划手段。其次、热点日。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。比如净之泉净水器在今年伦敦奥运会期间,一方面打出了胃奥运健儿加油,另一方在央视多套进行广告投放,还与多家门户网站合作,结合自身的官方微博与消费者互动,这一策略取得了很不错的市场效果,比如其品牌的官方微博粉丝就突破了十万。最后、事件日。这个特指一些突发事件。比如净水器行业是关系到家庭饮水健康的产品,当出现“水污染”类事件时,这个时候最容易让消费者有种紧迫感,这个时候进行产品宣传,消费者更加容易听进去从而达成购买意向。
 
 
方案16:加量不加价——给顾客更多一点。例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
 
年龄促销方案
 
方案17:小鬼当家——通过儿童来促销。例:家中具有某一年龄段的儿童,可享受进店礼品相送和机器折扣优惠。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
 
方案18:主动挑错——打动老年顾客的心。例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。(样机出售)
 
性别促销方案
 
方案19:英雄救美——打好男性这张牌。例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
 
方案20:挑选顾客——商场促销的“软”招。例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。
 
方案21:赠之有道——满足女顾客的“心”需求。例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
 
方案22:“换人”效应——给女性不一样的感觉。例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
 
 
工程销售:联系企业、事业单位、机关、学校等发福利当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位,把单位领导的工作做好了(例如先送一台去上门安装试用),单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片!政府采购、企事业单位采购政府采购也好,单位采购也罢,除了要有一定的人脉关系外,要求上门推销的销售人员脚勤一点,嘴甜一点,脸皮厚一点,一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的,就看怎么样抓住这样的机会。

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