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农村中小学配齐教学器材包括校园直饮水

作者：净水行业协会来源：未知发布时间：2020-09-27 09:40 浏览量：

大学、高中、初中、小学、幼儿园因学生年龄不同，作息时间不同、男女生比例、发达地区还是落后地区、消费能力不同，使用场景不同，所以决定了采用的模式就不同。

学校根据公办和私营的差别，学校的级别和大小，领导决策人不同、领导能够决策的资金额度不同，所以关键的决策人自然也不同。

学校的级别不同，学生的年龄不同，学校性质不同，所以他们的最在意的点不同，决定了商务洽谈的切入点，公关方式，选择产品不同，卖卡方式都不同。

第一板块：市场盈利分析

1、大学、高中、初中、小学、幼儿园在教室和宿舍、图书馆、食堂待的时间长短和生活习惯决定着用水量不同，所以市场就不同。很多厂家让你装教室、图书馆、食堂。位置不对害死多少人，位置不对让多少人就是不赚钱！

2、大多数的高中、大学的最大的市场在热水，而非直饮水。对比一下热水用的多还是喝水喝多的多，尤其是女生的学校，1个女生=3个男生，你做对了吗！

3、吹风机、洗衣机、热水洗浴，自动售卖饮料机利润比直饮水还要高，你没做多可惜！

4、.......

第二板块：业务开发及商务洽谈

1、没有任何学校圈子的关系开发的方法。

2、有一些学校的人脉关系，如何使用开发。

3、并不是没有关系一定就做不了，也不是有关系一定问题。

4、身边的学校别人已经提前进去了，还能做吗？绝对可以！

5、不同的学校是哪个部门和哪个领导是关键决策人，他的财务大权有多大！

6、找到关键人了如何对接上，如何介绍自己，如何洽谈，他关心的问题如何回答！

7、学校的抗拒如何解除：没经费、不让向学生收费、以前做的不好不再考虑......

8、如何人际公关、如何和lingdao共享好处，管理水，水电费的缴纳方式！

9、.......

第三板块：方案选择及收钱方式

1、根据学校属性，男女生比例，学校人数、住校情况，地区不同选择BOT投资、租赁、招投标等不同的合作形式。

2、不同的学校所选用设备的方案也不同，是集中模块化处理还是分体式处理；是选择前期投入比较大呢，还是后期消耗成本比较大呢，如何平衡？

3、设备选择：有些机器着重技能，有些设备着重安全，有些设备着重形象，有些设备着重实用。选择不对，努力白费。有些学校一年耗电浪费一辆车没问题，所以你不赚钱！

4、卖卡：重点的重点，技巧和注意事项太多。如：你是宣传你的公司，还是学校配套服务；学生入学的意识教育工作的形式和力度以及频次是什么样的；不同的促进办卡的关键人是谁；办卡的金额设置多少合适。新生和老生的办卡方式如何不同！

5、卡复制，卡丢失，零星充卡，余额管理繁琐问题怎么办？移动支付互联网平台好处多。

6、........

第四板块：售后服务重中之重

1、学校是肥蛋糕，也是敏感和特殊的地方，安全尤为重要，所以学校最看重的是售后保障。

2、售后服务体系建设了没有？内容有哪些？执行衡量标准是什么？校企共监体系有吗？

3、科学完备的售后体系是市场竞争脱颖而出的法宝，也是二次销售的利器。

4、售后服务师傅的管理培训如何做，考核机制如何定才是最好的保证！

5、售后也是营收很重要的一块，是按次收费，按年收费还是按台收费，价格清单如何做？校园直饮水市值千亿英尼克直饮水成业内翘楚

如今，国际发达国家已经建立起较为完善的校园直饮水体系，而国内发展正兴。据相关数据显示，未来5年里，国内校园直饮水市场产值将达千亿！

近来正值开学期，学生在校饮水问题备受学校、家长和社会各界关注。校园健康饮水作为初级卫生保健工作的一项重要内容，长期以来一直是热议话题。在2016年“两会”上，许多政协委员和人大代表纷纷呼吁建立统一、科学的校园饮水系统，不仅从量上满足学生饮水需求，更重要的是确保学生饮用水质安全健康。

为了推进义务教育学校标准化建设，各省级政府要依据国家普通中小学校建设标准和本省（区、市）标准，为农村中小学配齐教学器材也包括了校园直饮水工程项目。据媒体报道，2014年5月，浙江省教育厅发布《实施义务教育学校校园饮用水质量提升工程的通知》，要求在3年内，建成校园加热保温饮水系统。杭州、宁波、温州、绍兴等市相续推行校园直饮水工程。上海市已在2016年前，实现1200所中小学校园直饮水系统“全覆盖”，逐步统一全市中小学校（含中等职业学校）校园饮用水供水模式。上海市教委牵头全面负责上海市中小学校校园直饮水工程建设工作；上海市卫计委、上海市水务局、上海市质监局和市卫生监督所将配合完成这一项目。深圳、广东、江苏、山东、湖北等地也相续推行校园直饮水工程。校园直饮水替代传统饮水方式已成大势。

英尼克多年专注于校园直饮水工程建设，推行“专案定制”，根据校园饮水人数、饮水特征、水路布局等进行设计、施工，为学生量身打造健康水。为加快校园直饮水普及的步伐，英尼克积极推行校园直饮水BOT运营模式，通过多方合作，共同建立起校园直饮水系统，快速、高效、长久地解决学校饮水问题，受到多所学校欢迎。

英尼克工程案例辐射全国，不仅覆盖安徽阜阳五中、濮阳油田三小、沂南卧龙学校等多个中小学，还承建了中国科学技术大学、西安工业大学、河南大学、太原理工大学、新东方外语学校等多所知名大学与教辅机构。其中，在贵阳职教城，英尼克卓越的运作实力与工程质量赢得教育部门与校方一致认可，接连承建了区域内20余所院校直饮水专案，为校园师生缔造最为理想的健康饮水环境。英尼克直饮水进校园，专业解决校园用水安全问题

2017年12月1日，在深圳市宝安区西乡街道西湾小学新一届校运会上，英尼克为现场提供了为期两天的直饮水服务和运动健康饮水的科普知识教育，保障了3000多名在校师生的饮用水安全。

深圳市宝安区西乡街道西湾小学，是深圳市第一个全国科学教育实验基地。该校高度重视体育工作、关注学生体质健康的办学理念，和英尼克切实解决校园水污染问题、保障在校师生饮水安全的企业理念不谋而合。

英尼克专注净水25年，在校园净水解决方案的领域积累了丰富的经验。目前，英尼克校园直饮水方案已经在深圳、广州、嘉兴、天津、北京、武汉等多个地区的大中小学以及幼儿园得到推广应用。

英尼克校园直饮水系统能根据不同地区水质情况，在前端及末端，增加前置粗滤及加热等工艺，并针对教学楼、办公楼、体育馆、运动场、食堂、图书馆等不同场所进行设计，满足校园师生的健康饮水需求。

传承世博直饮水品质，促进青少年健康成长

英尼克校园净水系统是在上海世博直饮水工艺基础上进行升级，以“安全、健康、便利”为设计宗旨，采用科学的净化工艺，以超滤技术为核心，能够有效滤除水中有害物质并保留对人体有益的矿物质和微量元素，真正确保直饮水的安全和健康。

青少年正处于身体发育的重要阶段，对于矿物质和微量元素的需求也更加迫切。相较于食物中的矿物质而言，水中的天然矿物质呈现高活性的离子状态，很容易被人体所吸收利用，更能促进青少儿的成长和发育。

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