英尼克：O2O新的卡位战
英尼克：做好服务营销，推动净水器销量稳步提升
英尼克获节能十强，低炭是我们永远追求的，也是人类生存之本



今年的互联网大会，重量级嘉宾鲜见。但一个有趣的现象是，O2O成为贯穿大会的高频词。电商暨O2O分论坛里挤满了热情高涨的创业者，主论坛也不时可以听到嘉宾有关O2O的分享。




2010年，美国人Alex Rampell最先提出O2O的概念，但O2O却并没有在美国市场流行起来。反倒是2011前后，借着当时团购市场的火爆，O2O在中国市场成为被人津津乐道的“新经济”。

互联网对传统经济的影响和改造，可以往前推到10年前甚至15年的垂直类网站。汽车、房产等行业在当时就经历了互联网化的第一步：单纯的信息展示及商家的营销推广需求。

而当团购出现时，以线上预付费的方式打通了闭环，“闭环”也成为众多投资者和创业者至高追求。

当O2O进程不断加快，深入更多的细分领域，今天O2O的形式也不再仅仅是营销、支付这么单一。对商品信息的管理，对运营效率的提升，对会员数据的分析，都成为传统经营者“触网”的动力。

同时，随着这些传统经营者的加入，整个O2O领域也加深了对线下环节的理解，逐渐开始从单向改造走向了互相融合。

O2O渗入到更多细分行业

从餐饮、房产、汽车，到家政、洗衣，母婴婚假，教育，似乎线下各类业态都成了O2O的试验田，O2O以各种形式出现在消费者面前。

随着互联网巨大在流量入口的争夺已成定局，消费者整体生活水平的提高，以及普通商家对互联网接受程度的提高，互联网已经进入了新的卡位战，也就是开始发现每一个细分行业的机会，改造并融合。

从互联网公司的角度看，巨头们通过投资和并购加速在O2O版图上的布局，创业者也在努力寻找下一个有待改造的传统经济业态。

“一周收不到几份关于O2O的项目，都不好意思说自己是做投资的了”，嘉御基金创始人卫哲不久前在一个房产O2O大会上，就曾这么形容目前O2O的热度。

传统的线下商户们也开始积极面对互联网的大趋势，以万达、银泰为代表的传统零售业巨头都在积极部署自己的O2O战略。

银泰商业集团CEO陈晓东在互联大会表示，“四五年前，银泰面对互联网的冲击也一度想躲，但是后来还是正面迎接了”。银泰从部署商业级最高的WiFi系统开始，到尝试做银泰网，与微信、支付宝合作，推虚拟会员系统，正在不断的探索O2O可能的形式。

除了大玩家，O2O领域的创业者中，也不乏线下实体经营者的身影。

主打家政服务的阿姨来了，本身就是从线下的家政公司嘉乐会蜕变而来。类似的还有以“上门去送、按袋计费”吸引用户的荣昌e袋洗，而其背后的荣昌洗衣本身是一个拥有1000余家洗衣门店的传统企业。

O2O，先做好落地

O2O代表线上和线下两个环节的打通，最后的消费或服务体验环节仍然落在线下。

那么，不经营线下业务的互联网公司在其中扮演的角色，更多是导流和撮合交易。譬如大众点评，给餐饮等各类商家带去具有消费意愿的潜在客户。搜房在房产开发商、代理公司、经纪公司以及买房租房用户之间，撮合彼此的需求。

曾经，当互联网平台开拓线下业务时，或多或少都曾表达过“干掉中介”的意思。但是随着对交易的深入，对服务的整合，更多听到是“中介是无法取代的”。

搜房董事长莫天全面对二手房风波时就表示，“搜房永远不可能做中介，还是要以和为贵”。

家政领域的阿姨来了也是如此，由于提供的服务集中在育儿嫂、月嫂这类客单价较高，周期较长的产品，阿姨来了在2012年底引入了类似房产中介的经纪人制度，通过经纪人去平衡雇主和阿姨之间的需求。

背后的逻辑是，非标准化产品的交易中，譬如房产买卖，实际消费决策和购买环节相当复杂和漫长，经纪人在其中平衡买卖双方的需求并提供更多附加服务，这个环节难以通过线上全包。

而更多细分领域的O2O创业团队，也开始介入到线下环节，以加强对服务环节的控制。以保洁服务为主的e家洁，通过在线下开设门店，完成前期的阿姨面试审核以及后期的培训，这类从纯互联网模式慢慢转入线下的经营方式在O2O领域也并不鲜见。

不同行业的O2O 难易程度有别

O2O的进程还在加快，不同的消费场景下都有创业者在寻找机会。

但由于传统行业本身的特点，以及发展程度的不一致，不同的形态O2O面临的难易程度，以及要解决的痛点并不一致。

首先是信息管理的能力。中国市场下，中小服务类商家普遍存在信息化管理水平不高的问题。以餐饮行业来说，即便到今天，中小型餐馆的IT应用水平仍依然比较低。

但也存在一些例外，譬如KTV、电影院，本身都已经采用了比较现金的后台管理系统，在线上线下打通的过程中，打通商品信息和消费数据都相对容易。

唱吧CEO陈华在谈到对线下KTV业务时就对腾讯科技表示，“KTV的互联网技术是非常好的，甚至可以说是最好的，因为用户来到KTV房消费的主体不是菜，而是一个IT软件系统——这是我们天生具有的基因”。

其次是服务的标准化问题。不同行业下，做到服务的标准化难易程度也有别。云家政CEO薛帅表示，“当线下经营场所和消费场所是分开时，服务的监管更难掌控，家政行业就是一个很典型的例子”。

家政公司的经营和消费者体验服务，本身在场景上就是分开的，这不同于餐饮等其他服务行业。因此我们看到不同类型的家政O2O创业者，都把对服务的标准化作为要解决的第一要务。

最后是行业本身的毛利率水平。成本固定、毛利率高的行业天然更容易用O2O的方式切入。譬如社区O2O中，洗衣相对来说可能是一个更好的切口。

荣昌e袋洗创始人张荣耀表示，“洗衣行业的毛利率能达到80%，而成本中大部分属于洗衣设备这类固定成本”。那么通过互联网带来线上用户，可以有效地摊薄洗衣行业的固定成本，提高收入水平。

O2O可以用来概括所有线上线下相配合的模式，也可能出现在每一个传统细分行业中。

当互联网走过了流量和入口的厮杀阶段，对于传统经济的渗透、改造和融合已经成为正在进行时的大趋势。

对于在O2O领域等待机会的创业者来说，O2O到底应该是什么并不重要，重要的是对线下经济有更好的理解和适应


英尼克获节能十强，低炭是我们永远追求的，也是人类生存之本




国家的“创新驱动战略”和“节能、环保”政策给予了我们新的发展机遇！在此获奖之时，我深深感谢所有同仁和朋友的支持和厚爱！谢谢大家！


英尼克：做好服务营销，推动净水器销量稳步提升




净水器的营销必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和营销可持续发展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。

  售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。
 
售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。
  对净水器厂家来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括营销培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大营销，开发、占领和扩展市场的重任。


 
 
 
 
 
销售，租赁，及售后服务【西南大区云贵川渝陕及附近地区】，
 
已经全面覆盖：
 
重庆市包括主城九区，以及永川区、涪陵区、长寿区、江津区、合川区、双桥区、万盛区、南川区、荣昌县、大足县、璧山县、铜梁县、潼南县、綦江县抄（共23个区县 ）　　渝东北翼：万州区、开县、zhidao云阳县、梁平县、垫江县、忠县 、丰都县、奉节县、巫山县、巫溪县、城口县（共11个区县）　　渝东南翼：黔江区、武隆县、石柱县、秀山县、酉阳县、彭水县
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陕西省：省会西安市，下辖10个地级市，24个市辖区，3个县级市，80个县。
陕西省县级以上行政区划一览：
西安市：未央区 新城区 碑林区 莲湖区 灞桥区 雁塔区 阎良区 临潼区 长安区 蓝田县 周至县 户县 高陵县
咸阳市：秦都区 渭城区 兴平市 三原县 泾阳县 乾 县 礼泉县 永寿县 彬 县 长武县 旬邑县 淳化县 武功县
铜川市：耀州区 王益区 印台区 宜君县
宝鸡市：渭滨区 金台区 陈仓区 凤翔县 岐山县 扶风县 眉 县 陇 县 千阳县 麟游县 凤 县 太白县
渭南市：临渭区 韩城市 华阴市 华 县 潼关县 大荔县 合阳县 澄城县 蒲城县 白水县 富平县
延安市：宝塔区 延长县 延川县 子长县 安塞县 志丹县 吴起县 甘泉县 富 县 洛川县 宜川县 黄龙县 黄陵县
汉中市：汉台区 南郑县 城固县 洋 县 西乡县 勉 县 宁强县 略阳县 镇巴县 留坝县 佛坪县
榆林市：榆阳区 神木县府谷县 横山县 靖边县 定边县 绥德县 米脂县 佳 县 吴堡县 清涧县 子洲县 安康市：汉滨区 汉阴县 石泉县 宁陕县 紫阳县 岚皋县 平利县 镇坪县 旬阳县 白河县
商洛市：商州区 洛南县 丹凤县 商南县 山阳县 镇安县 柞水县
杨凌示范区 杨陵区
四川省辖18个地级市、3个自治州(共计21个地级单位),43个市辖区、14个县级市、120个县、4个自治县(共计181个县级单位)，共120个县城。
 
 
 
金堂县（赵镇）、双流县（东升街道）、郫县（郫筒镇）、大邑县（晋原镇）、蒲江县（鹤山镇）、新津县（五津镇)、荣县（旭阳镇）、富顺县（富世镇）、米易县（攀莲镇）、盐边县（桐子林镇）、泸县（福集镇）、合江县（合江镇）、叙永县（叙永镇）、古蔺县（古蔺镇）、中江县（凯江镇）、罗江县（万安镇）、三台县（潼川镇）、盐亭县（云溪镇）、安县（花荄镇）、梓潼县（文昌镇）、北川羌族自治县（永昌镇）。
 
 
 
平武县（龙安镇）、旺苍县（东河镇）、青川县（乔庄镇）、剑阁县（下寺镇）、苍溪县（陵江镇）、蓬溪县（赤城镇）、威远县（严陵镇）、资中县（重龙镇）、隆昌县（古湖街道）、射洪县（太和镇）、大英县（蓬莱镇）犍为县（玉津镇）、井研县（研城镇）、夹江县（漹城镇）、沐川县（沐溪镇）、峨边彝族自治县（沙坪镇）、马边彝族自治县（民建镇）、南部县（蜀北街道）、营山县（朗池镇）、蓬安县（相如镇）、仪陇县（新政镇）、西充县（晋城镇）、仁寿县（文林镇）、彭山县（凤鸣镇）、洪雅县（洪川镇）、丹棱县（丹棱镇、青神县（青城镇）
 
云南省昆明市呈贡区|盘龙区|五华区|官渡区|西山区|东川区|安宁市|晋宁县|富民县|宜良县|嵩明县|石林彝族自治县|禄劝彝族苗族自治县|寻甸回族彝族自治县
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保山市隆阳区|施甸县|腾冲县|龙陵县|昌宁县
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临沧市临翔区|凤庆县|云县|永德县|镇康县|双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县|耿马傣族佤族自治县|沧源佤族自治县
德宏傣族景颇族自治州芒市|瑞丽市|梁河县|盈江县|陇川县
怒江傈僳族自治州泸水县|福贡县|贡山独龙族怒族自治县|兰坪白族普米族自治县
迪庆藏族自治州香格里拉县|德钦县|维西傈僳族自治县
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文山壮族苗族自治州文山市|砚山县|西畴县|麻栗坡县|马关县|丘北县|广南县|富宁县
西双版纳傣族自治州景洪市|勐海县|勐腊县
 
贵州的区县如下：
 
1、遵义市：红花岗区、遵义县、桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、湄潭县、余庆县、习水县、赤水市、仁怀市。
2、铜仁地区：铜仁市、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山特区。
3、贵阳市：南明区、云岩区、花溪区、乌当区、白云区、开阳县、息烽县、修文县、清镇市。4、安顺市：安顺市、平坝县、普定县、关岭布依族苗族自治县 、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县。
5、黔东南苗族侗族自治州：凯里市、黄平县、施秉县、三穗县、镇远县、岑巩县、天柱县、锦屏县、剑河县、台江县、黎平县、榕江县、从江县、雷山县、麻江县、丹寨县。
6、毕节地区：毕节市、大方县、黔西县、金沙县、织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县。
7、六盘水市：钟山区、盘县特区、六枝特区、水城县。
8、黔南布依族苗族自治州：都匀市、福泉市、荔波县、贵定县、瓮安县、独山县、平塘县、罗甸县、长顺县、龙里县、惠水县、三都水族自治县。
贵州省
贵阳市——辖6个市辖区、3个县，代管1个县级市，市人民政府驻乌当区： 　　云岩区　南明区　小河区　花溪区　乌当区　白云区 　　清镇市 　　修文县　息烽县　开阳县
毕节市——辖1个市辖区、6个县、1个自治县，市人民政府驻七星关区： 　　七星关区 　　大方县　黔西县　金沙县　织金县　纳雍县　赫章县 　　威宁彝族回族苗族自治县
遵义市——辖2个市辖区、8个县、2个自治县，代管2个县级市，市人民政府驻汇川区： 　　
六盘水市——辖1个市辖区、2个县、1个特区，市人民政府驻钟山区： 　　钟山区 　　六枝特区 　　盘县　水城县 川区　红花岗区 　　赤水市　仁怀市 　　正安县　桐梓县　遵义县　凤冈县　余庆县　湄潭县　绥阳县　习水县 　　道真仡佬族苗族自治县　务川仡佬族苗族自治县 　　
安顺市——辖1个市辖区、2个县、3个自治县，市人民政府驻西秀区： 　　西秀区 　　普定县　平坝县 　　关岭布依族苗族自治县　镇宁布依族苗族自治县　紫云苗族布依族自治县 　　
　　
铜仁市——辖2个市辖区、4个县、4个自治县，市人民政府驻碧江区： 　　碧江区　万山区 　　德江县　思南县　江口县　石阡县 　　松桃苗族自治县　玉屏侗族自治县　印江土家族苗族自治县　沿河土家族自治县 　　
黔南布依族苗族自治州——辖2个县级市、9个县、1个自治县，自治州人民政府驻都匀市： 　　都匀市　福泉市 　　瓮安县　贵定县　惠水县　长顺县　独山县　荔波县　平塘县　罗甸县　龙里县 　　三都水族自治县 　　黔西南布依族苗族自治州——辖1个县级市、7个县，自治州人民政府驻兴义市： 　　
兴义市 　　普安县　晴隆县　贞丰县　册亨县　望谟县　安龙县　兴仁县 　　黔东南苗族侗族自治州——辖1个县级市、15个县，自治州人民政府驻凯里市： 　　凯里市 　　雷山县　黎平县　施秉县　麻江县　锦屏县　台江县　剑河县　三穗县　黄平县　从江县 　　镇远县　天柱县　榕江县　岑巩县　丹寨县
 
 
 
附：
 
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