蒋鼎山：净水行业产品技术演变及趋势展望
国家卫生部：纯净水安全、卫生、无害




今年3月11日，第五届全国水家电经销商代理商大会在北京的国家会议中心胜利召开。本届大会由直饮水时代主办，由北京中怡康时代市场研究有限公司、上海荷瑞会展有限公司、WQA美国水质协会、英国百灵达公司协办；并且得到了中国家电协会饮水电器专业委员会的支持，直饮水时代特约顾问蒋鼎山做了关于“净水行业产品技术演变及趋势展望”的主题演讲，以下内容为演讲实录：


图为：直饮水时代特约顾问蒋鼎山




刚才大家谈到了中国净水行业的巨大潜在市场。但是年年盼春天，二十多年了春天还没有来，这是为什么呢?

我看关键还是在于我们自身。厂商如何使经销商感受到春天，经销商如何使消费者感受到春天?如果说我们大家都努力了，我们这个行业就有希望兴旺起来。

说实话这个行业发展得这样缓慢是我们当初意想不到的，也说明它存在一些难题需要我们去变革和创新。

先让我们简单地回顾一下中国净水行业的产品和技术演变的历史过程：

上个世纪80年代在我国上海地区由民营企业率先引进、推广了家用活性炭净水器。

上世纪90年代从沿海向内地开始生产组装净水器，并逐步升级为微滤、超滤、净水器、纳滤和反渗透净水机。

本世纪初，国内上千家各类净水器生产企业如雨后春笋地涌现，并出现了外资企业抢滩布局国内净水、软水器市场的新格局。

概括地说二十多年来净水行业发展经历了从无到有、从小到大这二个阶段，现在或许开始进入了一个以变革和创新为标志的品牌集中阶段。

我国改革开放以来三十多年保持了经济高速增长；另一方面也发生了生态环境遭受破坏的问题。如出现水资源污染，水质突发性事件增多、尤其是出现了水的化学污染与防治形势十分严峻的新问题。

由于反渗透净水机(纯水机)过滤精度高达万分之一微米，它能用物理方法彻底去除水中的物理污染、微生物污染和化学污染，它已高度产业化，因而是目前最可靠和最廉价的保障安全饮水的设备。

因此反渗透净水机理应成为主流净水机进入千家万户并成为家庭生活的必需品。

但令人尴尬的是二十多年来至今行业中没有一个品牌的反渗透净水机产品被国内消费者所认同。我们调查发现国内的反渗透净水机几乎都是仿美的美式纯水机，美式纯水机在国内规模推广时都遇到了以下相同的问题：

第一个是产品问题(如：RO膜易污堵、原水利用率低)；

第二个是服务问题(如：产品维护成本高，服务跟不上)；

第三个是宣传推广不顺的难题。

这三个问题都是纯水机发展绕不开的基本问题，它一直困扰着消费者。作为厂家，我们必须直面这些问题，拿出变革和创新的勇气去解决存在的基本问题以赢得口碑与树立品牌。

首先讲产品的问题。所有纯水机用的RO膜出厂时都有一个说明书，它要求膜进水最大的SDI值(水质污染指数)要小于5。

SDI值是指水中胶体、微生物、絮状体等污染物含量，一般占RO膜污堵物的66%左右。尤其当水中有水垢时，细菌、胶体等污堵物就会把水垢从软垢变成硬垢，像水泥一样板结在RO膜上很难清洗。因此当进水SDI值大于5的时候RO膜就很容易污堵。

美国自来水达到直饮水标准，它的SDI<3；美国家用纯水机的预过滤仅是为了解决其输送管道的二次污染。因此美式纯水机其三级预滤芯精度为1~10μm，它不承担降低SDI的责任，要降低SDI值最低的预滤芯精度必须高于0.45μm。

国内自来水SDI值都是大于5的，很多地方多都大于10。如深圳这样现代、年轻的城巿，其自来水中的SDI值就大于5，应用美式纯水机的预滤芯只能降低SDI值5%左右，这样美式纯水机在深圳使用半年以后通常其RO膜产水量会下降30%-50%。

而我们多数家用纯水机厂家盲目仿制美式纯水机，忽视了SDI这个基本问题，结果把RO膜污堵的后果留给了消费者。虽然使用初期由于机子配有一个压力儲水罐来储水和放水，RO膜受污堵导致产水量减少的事实会被掩盖，但污堵的缺陷和后果最终仍会曝露出来让消费者承担!因此国内这种水质情况使美式纯水机故障率比家电产品高很多，它一直困扰着纯水机的推广工作。

美式纯水机产品还有一个问题是RO膜出厂说明书中标明原水利用率在水温25摄氏度时，其推荐值为15%；且水温每下降1度，产水量会下降3%。即它使用起来很"费水"，而且随水温下降废水排量会急剧上升。

而中国是个水资源短缺的国家，尤其RO膜一旦被污堵了，其进水有可能全部都会作为废水排放掉，这个"费水"问题就很严重。

许多厂商想用废水回收的方法作事后弥补。但这是环境和膜的属性导致的问题，美式纯水机废水排放量大而且不可控因素多(如RO膜被污堵和冬天废水排放量翻番增加) ，单靠废水回收利用这一方法肯定是不给力的!

何况"费水"还会导致滤芯使用寿命缩短，它也简接提高了RO膜污堵率和整机故障率，如冬天机子故障报修率会明显提高就是个例证!

这二个问题都是产品的基本问题，其中全天候节水还是世界性的难题。消费者碰到这些难题肯定感受不到春天的温暖。反之，若不解决美式家用纯水机这二个基本问题，在中国大规模地推广纯水机肯定是不适宜的!

我们自主创新的“脉沖洗膜、变频抗堵技术”、“全天候节水1：1技术” 和“复合滤芯长寿命技术”已被实践证明可以成功解決上述产品问题!

其次再谈谈目前的服务问题。家用纯水机与家电产品在使用上最大的不同是它的使用工况不是标准工况。其外部工况不仅差异很大，而且一直处于变动之中!城市与城市、城市与郊区的水质差异很大、四季的水温、水质也不一样、每户的水压、用水量不一样、同一台机的使用工况也在变。因此它需要社区服务(2小时服务圈)、专业服务和终身服务来保证产品正常运作。

但目前纯水机上门维护服务频次过高而服务收入不高；加上传统重销售、轻服务导致許多经销商的服务人员配置不足、待迂低、流动率过高，甚致出现产品安装后就成了被遗弃的"纯水机孤儿"。

那么在产能过剩、红海竞争、人工成本持续上涨的今天，如何保持服务人员上门服务的积极性以保证稳定的专业服务和终身服务，这对厂商和经销商都是个具有挑战性的难题。因为服务跟不上，老百姓肯定就不满意，你怎么能推广好你的产品呢?

另外搞好服务还有个更深层次的商业模式问题。韩国著名的品牌LG在纯水机巿场上败给了名不见经传的韩国熊津豪威。熊津豪威是赢在"卖服务"的理念和商业模式上。它从高端市场做起，以高品质服务树立了服务品牌，最终赢得了韩国90%的市场。它的成功证明了纯水机市场最终是以服务决胜负这一真理。

但我们现在提供的服务都是保修服务+換芯服务，它的基础是传统"卖产品"的保修服务模式，它的出发点是为了"卖产品"；

而纯水机所需要的服务是社区服务、专业服务、终身服务，传统保修服务的理念和做法根本无法提高客户满意度。

二种不同的经营理念，服务人员的待迂和提供服务的主动性、专业性和服务质量是不同的，消费者对服务的满意度也必然是不同的。巿场竞争的结果自然是"卖服务"的胜出。

但熊津豪威是高价"卖服务"，目前我们国内的消费理念和消费水平还普遍接受不了，所以纯水机的服务也存在着"本土化"的难题。

我们通过自主创新创造了高精度、大通量的长寿命滤芯，大大降低了家用纯水机的服务频次和耗材成本；同时开发了中央远程监控的商务纯水设备、公共饮水设备，把向单位和社区"卖机"改成"卖服务或卖水"，通过BOT商业模式实现规模投放和精准服务。

第三个问题是如何理顺宣传推广工作?

我们现在主要是靠正面宣传和借水质事故推进产品推广，但我国地方政府直接承担水务责任，因此宣传分寸必须拿揑得十分准确!

纯水机推广宣传推广的难题是政府支持缺位，加上业内纷争使产品缺乏公信力，消费者感到十分困惑。因此我们迫切需要寻找一个能赢得各方支持的宣传平台!

反渗透净水有节能、无垢的优势，其消耗的能量比把自来水烧开消耗的能量要低很多，大约只需3-5%。如果我们能克服上述纯水技术的不足，并把它优势充分挖掘出来带动公共饮水设备和直饮水系统在"节能"上升级，则我们就可争取政府的强力支持。

国家十二五规划倡导"节能减排"，并已成立了2339个节能服务公司，国家给节能服务公司很多优惠政策。我们完全可以把国家支持的节能服务公司作为我们宣传推广的平台，请节能服务公司共同参与推广节能型公共饮水设备。

当我们在"节能、安全、无垢"的新平台上推广节能型公共饮水设备时就能赢得政府和各方的一致支持；然后再借助单位公共饮水设备消费体验顺势而为地去宣传和优惠推广家用纯水机，则我们的推广形势就会大不一样。我们一定要跳出"以净水技术论净水"的长期争议、务虚自缚的状況，而在消费体验中来务实提高民众对纯水的认识，从而加快家用纯水机的推广工作!

最后变革与创新一定要以消费者为中心，必须认真研究消费者对产品和服务的需求。我们通过市场调查总结出消费者对纯水机三个层次、六个方面的要求，可供大家参考：

第一个层次是基本要求：既要抗堵(防止RO膜污堵，确保产水量和脱盐率稳定)；又要防漏(防止纯水机漏水的次生灾害)。

第二个层次是低碳要求：既要经济(降低耗料和服务成本，减少换芯频次)；又要节水。且不论水温如何变化，要能稳定和提高原水利用率，即全天候节水。 这样才能方便废水回收利用，实现"零排放"。

第三个层次是高档要求：既要求能防止纯水二次污染；又要求发展口感好，噪音低、长寿命的直流纯水机。

由此可见开发大流量低碳、低噪直流纯水机是净水行业下一步发展的方向，我们期待与同业加強交流、共同提高!谢谢!


国家卫生部：纯净水安全、卫生、无害



众所周知,纯净水是通过RO反渗透膜过滤技术获得的。那么，究竟纯净水是否有害呢?早在2年前，现卫计委的前身卫生部就给了明确的“说法”。卫生部卫生法制与监督司在给中国饮料工业协会的复函中说，纯净水“是安全，卫生，无害的”。
卫生部的这份复函，是专门针对不久前一度沸沸扬扬的“纯净水是否有害”的争论发出的。中国饮料工业协会就这场争论专门致函卫生部，询问“纯净水是否有害?”卫生部的答复是：“纯净水的生产经营应当符合《食品卫生》和《生活饮用水卫生监督管理办法》的有关规定，产品应当达到《瓶装饮用纯净水卫生标准》(GB1724-1998)的要求。符合上述有关规定和卫生标准的纯净水产品，我部认为是安全，卫生，无害的”。

 
央视：也再次为纯净水正名

 上海某报曾以常喝纯净水危害一代人健康为题，大谈纯净水的各种危害，而另有几家颇有影响的报纸则刊登纯净水不但无害，而且对健康有益，可以放心地喝，引起一时纷争。中央电视台《生活》栏目进行了消费者调查，并走访了国家主管部门和权威专家，在她的专题报导中给了广大消费者一个公正、客观的说法。

 据专家统计，喝一杯牛奶所含的钙质等于200杯矿泉水的含钙量，吃一块肉所含的铁量等于8200杯矿泉水的含铁量。营养专家指出，人体所需要的各种营养素，包括矿物质，微量元素，应该从食物中提取，靠喝水来补充营养，无异于杯水车薪。

 专家说：实际上，饮水对水的要求就是水质纯净与否。专家介绍，到90年代中期，在欧美、日本、东南亚等国，纯净水普及率已达到80%以上，中东地区则几乎是100%，在我国的香港地区，2/3的青少年喝的都是纯净水，而上述国家和地区，迄今末因喝纯水而导致各种疾病的报导。为规范我们的市场，国家技术监督局即将出台纯净水的国家标准。

 全国食品工业标准化技术委员会秘书长郝煜说：如里说喝纯净水本身对身体有害，那么卫生部，国家技术监督局不会制定国家标准，不单是不能制定国家标准，还要制止生产、制止销售。

 中国营养学会临床学会理事于庚教授说：水最主要的作用就是要体内运输营养物质，促进一些营养物质的消化的代谢。另一方面是把体内代谢废物排出体外。水参与我们人体的新陈代谢的作用，远远超过了水作为一个营养素提供营养物质的作用。如果我们的饮用水是纯净的，自然可以保留其中的矿物质、微量元素，但是，现在的自来水中有太多的安全隐患，为了这中间1%的有益物质，你要喝进99%可能有害的物质是不是有点得不偿失？

 近年来，人们已意识到饮用水的质量令人堪忧，很多人选择桶装水。目前市场调查发现，假冒，伪劣净水充斥市场，令消费者真假难辨。桶装水每桶八元左右，保质期在三天左右，一般人家买回去，舍不得大量使用，常常一桶水要用上一个星期、半个月、甚至更长时间。专家提倡人们喝开水，不宜喝生水。在煮水时注意不要让水煮沸，冒泡即可，这样既可以将水中的细菌杀死，又不至于产生氯化物等有害物质。

 另外，当天烧的水最好当天喝完。实验显示，喝自然冷却的、搁置时间不超过6小时的凉白开水，对人体健康最有利。专家还提醒，市民使用饮水机时，要注意购买拥有食品卫生许可证的桶装水，三口之家最好购买小桶、并争取在短时间内喝完，饮水机要定期清洗和消毒，不要24小时开着加热键，反复烧煮的水不利于健康。最好可以喝流动的直饮水。


 
 
 
 
 
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陕西省：省会西安市，下辖10个地级市，24个市辖区，3个县级市，80个县。
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四川省辖18个地级市、3个自治州(共计21个地级单位),43个市辖区、14个县级市、120个县、4个自治县(共计181个县级单位)，共120个县城。
 
 
 
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文山壮族苗族自治州文山市|砚山县|西畴县|麻栗坡县|马关县|丘北县|广南县|富宁县
西双版纳傣族自治州景洪市|勐海县|勐腊县
 
贵州的区县如下：
 
1、遵义市：红花岗区、遵义县、桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、湄潭县、余庆县、习水县、赤水市、仁怀市。
2、铜仁地区：铜仁市、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山特区。
3、贵阳市：南明区、云岩区、花溪区、乌当区、白云区、开阳县、息烽县、修文县、清镇市。4、安顺市：安顺市、平坝县、普定县、关岭布依族苗族自治县 、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县。
5、黔东南苗族侗族自治州：凯里市、黄平县、施秉县、三穗县、镇远县、岑巩县、天柱县、锦屏县、剑河县、台江县、黎平县、榕江县、从江县、雷山县、麻江县、丹寨县。
6、毕节地区：毕节市、大方县、黔西县、金沙县、织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县。
7、六盘水市：钟山区、盘县特区、六枝特区、水城县。
8、黔南布依族苗族自治州：都匀市、福泉市、荔波县、贵定县、瓮安县、独山县、平塘县、罗甸县、长顺县、龙里县、惠水县、三都水族自治县。
贵州省
贵阳市——辖6个市辖区、3个县，代管1个县级市，市人民政府驻乌当区： 　　云岩区　南明区　小河区　花溪区　乌当区　白云区 　　清镇市 　　修文县　息烽县　开阳县
毕节市——辖1个市辖区、6个县、1个自治县，市人民政府驻七星关区： 　　七星关区 　　大方县　黔西县　金沙县　织金县　纳雍县　赫章县 　　威宁彝族回族苗族自治县
遵义市——辖2个市辖区、8个县、2个自治县，代管2个县级市，市人民政府驻汇川区： 　　
六盘水市——辖1个市辖区、2个县、1个特区，市人民政府驻钟山区： 　　钟山区 　　六枝特区 　　盘县　水城县 川区　红花岗区 　　赤水市　仁怀市 　　正安县　桐梓县　遵义县　凤冈县　余庆县　湄潭县　绥阳县　习水县 　　道真仡佬族苗族自治县　务川仡佬族苗族自治县 　　
安顺市——辖1个市辖区、2个县、3个自治县，市人民政府驻西秀区： 　　西秀区 　　普定县　平坝县 　　关岭布依族苗族自治县　镇宁布依族苗族自治县　紫云苗族布依族自治县 　　
　　
铜仁市——辖2个市辖区、4个县、4个自治县，市人民政府驻碧江区： 　　碧江区　万山区 　　德江县　思南县　江口县　石阡县 　　松桃苗族自治县　玉屏侗族自治县　印江土家族苗族自治县　沿河土家族自治县 　　
黔南布依族苗族自治州——辖2个县级市、9个县、1个自治县，自治州人民政府驻都匀市： 　　都匀市　福泉市 　　瓮安县　贵定县　惠水县　长顺县　独山县　荔波县　平塘县　罗甸县　龙里县 　　三都水族自治县 　　黔西南布依族苗族自治州——辖1个县级市、7个县，自治州人民政府驻兴义市： 　　
兴义市 　　普安县　晴隆县　贞丰县　册亨县　望谟县　安龙县　兴仁县 　　黔东南苗族侗族自治州——辖1个县级市、15个县，自治州人民政府驻凯里市： 　　凯里市 　　雷山县　黎平县　施秉县　麻江县　锦屏县　台江县　剑河县　三穗县　黄平县　从江县 　　镇远县　天柱县　榕江县　岑巩县　丹寨县
 
 
 
附：
 
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